LExpansion.com • 03/02/2006

Vente-privee.com obtient la fermeture d'un concurrent qui avait plagié son site de ventes événementielles sur Internet. Créé en 2000, devenu le dixième plus gros site de e-commerce en France, Vente-privée révèle ses ambitions européennes à court-terme.

Un site Internet dont l'entrée est limitée aux seuls membres, une inscription uniquement par parrainage, des ventes événementielles organisées plusieurs fois par semaine et des prix cassés sur des vêtements et des accessoires ou de la high-tech. Ce modèle économique qui fait son succès, Vente-privee.com le défend bec et ongles. Le 16 décembre, le Tribunal de grande instance de Paris a ordonné la fermeture de Zone-privee.com, coupable « d’avoir reproduit quasi-intégralement, non seulement le contenu » de Vente-privée, « mais aussi et surtout son architecture "dont le concept porte à l'évidence la marque de son concepteur" », explique un communiqué.

Ce concept, Vente-privée y tient. Sans bruit et sans campagne de publicité, le site s'est imposé dans le paysage du e-commerce français. Créée en 2000, cette filiale à 100% d'Oredis, un grossiste du déstockage qui fournit les soldeurs, tutoie désormais les géants du secteur. Sur le quatrième trimestre 2005, Vente-privee.com et ses 3,5 millions de visiteurs uniques, deux fois plus qu'il y a un an, se positionne dixième, juste derrière Alapage et Rueducommerce, mais devant Pixmania, 3 Suisses et LastMinute. Impossible, toutefois, de savoir comment cette audience se traduit en résultats. Car depuis 2003, Vente-privée ne fournit plus de chiffres. Officiellement, le site cultive le secret pour ne pas être copié. Car s'il peut attaquer pour contrefaçon, il ne peut pas protéger son concept et ses idées. TF1 et M6, via Mistergooddeal exploitent par exemple depuis peu l'idée du site de vente privée avec Surinvitation.com et l'Invité des marques. Mais si la concurrence se développe en France, le concept serait inédit dans les autres pays. Autrement dit, une spécificité française que Vente-privée souhaite exporter en Europe, et ce "à court-terme".

Vente-privée reste en effet une belle réussite de marketing viral sur Internet. Loin de limiter son audience, l'adhésion par parrainage encourage au contraire les membres « privilégiés » à faire découvrir le site à leurs proches. D'autant qu'ils gagneront 8 euros à la première commande de leur filleul. Ensuite, la mécanique du site est bien rodée. Deux à trois fois par semaine, Vente-privée organise des ventes événementielles autour d'une marque, à des « prix cassés » et alerte ses membres par courriel. A l'ouverture de la vente, souvent vers 7 heures du matin, ils sont plus de 20.000 à se ruer sur les produits en nombre limité. Après quelques heures, il ne reste que les modèles des plus grandes tailles. Au total, sur deux jours, chaque vente attirerait « plusieurs centaines de milliers de personnes » affirme le site. Contrairement à ses camarades du e-commerce, le site ne constitue pas de stock, mais effectue une commande groupée auprès de ses fournisseurs, la vente passée. D'où des délais de livraison qui peuvent atteindre un mois. Mais les membres sont prêts à tout endurer pour obtenir jusqu'à 50% de réduction.

Article www.lexpansion.com

Vente-Privee.com • La référence

Le pionnier de la vente privée en ligne. Points forts : Joli site. Ventes quotidiennes et des produits très connus. Points faible : Malgré le parrainage obligatoire pour s'inscrire, il y a tellement de membres que bien souvent les articles sont épuisés quelques minutes. www.vente-privee.com

AchatVIP.com • Le suiveur

DealTonic • Le haut de gamme

DealTonic propose des ventes flash de qualité à des prix défiant toute concurrence pour des articles de grandes marques et des produits haut de gamme. Parrainage obligatoire. www.dealtonic.com

Fashion Privilège • L’outsider

Site plutôt laid. Mais il peut proposer des ventes intéressantes dans le domaine de la mode (femme, homme, enfant), accessoires, déco... www.fashionprivilege.com

1jour1vin • Le spécialiste du vin

Chaque vente présente un seul et unique vin en quantité limitée. Ces vins sont proposés à un prix spécial "départ propriété" pendant une journée. www.1jour1vin.com

Fashion Paradise • Le discounter

Selon le site, il propose à ses membres (invitation obligatoire) des produits de grandes marques à des prix réduits de -30% à -75% par rapport au prix boutique. www.fashion-paradise.fr

Vente-Unique.com • Le spécialiste du mobilier

Ce site de vente privée est spécialisé dans la vente flash de mobilier. Comme son nom l'indique, chaque vente ne propose qu'un article unique en stock limité. www.vente-unique.com

RushLoft • Le VPCiste original

Site de vente privée lancé par RushCollection (filiale de La Redoute), le site RushLoft vous propose des ventes privées de lingerie de marque. Inscription libre. www.rushloft.com

Top-Ingrid • Le Women only

Site de ventes privées pour les femmes (articles de mode, lingerie, intimité, etc.) www.top-ingrid.com

Born4Sports • Le spécialiste du sport

Site de vente privée consacré aux articles de sport. Parrainage obligatoire. www.born4sports.com

L'invité des marques • Le dérivé

Un site de vente privée lancé par le bien connu site de déstockage Mister Good Deal. Retrouvez régulièrement des ventes exclusives d'articles de grandes marques à prix réduits. Inscription libre (pas de parrainage). www.linvitedesmarques.com

Sur Invitation • Le média veut sa part

Site de ventes privées du groupe TF1. Pas énormément de ventes pour le moment, difficile de juger. Inscription sur parrainage ou liste d'attente. www.surinvitation.com

L'espace Max • Du réel au virtuel

Organise des ventes privées traditionnelle depuis 94. Mode et accessoires, décoration, linge de maison, arts de la table, joaillerie…. Aujourd'hui un site : 80 ventes privées par an. www.espacemax.com